広告の費用対効果の出し方
ネット活用をしていれば、いつかはネット広告に
広告費を投入すると思いますが、
広告の費用対効果ってどう出していますか？
例えば、こんな言葉があります。
・コンバージョン（CV)
・コンバージョン単価（CPA）
・コンバージョン率（CPC）
・クリック率（CTR）
・シービーエム（CPM）
・ロアス（ROAS）
・ライフタイムバリュー（LTV）
あなたはいくつ知っていますか？
これについては、今度のメルマガで
紹介しますので、今回は割愛しますが、
実は、これらは、すべて
「その広告費用に対して、
儲かったのか、儲かっていないのか？」
がわかる指標ではありません。
では、その広告費に対して、儲かったか否かは
どう出すのでしょうか？
それは、このような計算式で割り出せます。
広告の費用対効果＝（売上ー売上原価）/売上原価
ちなみに、原価に広告費も入ります。
例えば、売価４万円で原価３万円。
広告を２万円出して、
６個売れたとします。売上は２４万円です。
・売 価 ４万円（原価 ３万円）
・販売数 ６個
・売上 ２４万円
・広告費 ２万円
これを計算式に当てはめると
{２４万円 ー（３万円?６＋２万円）}／（３万円?６＋２万円）
＝４／２０＝０．２（→２０％）
となります。
この場合は、１００００円の広告費をかけると
１２０００円の収益（粗利益）が出るということです。
つまり、１万円の広告で２０００円利益が
増えたということです。
いかがでしょうか？
効果測定の指標はいろいろありますが、
まずは、この計算式を覚えておいてください。
では！
■今回の授業の先生のプロフィール
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WEB活認定コンサルタント
笠岡 はじめ（かさおか はじめ）
▼プロフィール・経歴
2000年ころから全国ネットテレビ局通販サイ
トのプロデュース、マーケティング、運営支
援の他、大手コンビニエンスストアの決済シ
ステムや外資系有名ニュースメディアのニュ
ースサイト運営などのプロジェクトに関わる。
現在は、飲食店の経営コンサルティング会社
、株式会社飲食店繁盛会の代表として、飲食
店のコンサルティングや飲食店のWeb活用の
サポートをすると同時に、東京商工会議所の
Web戦略パートナーとして東京の中小企業の
Web活用のサポートをしている。
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