【質問】セールスレターの書き方を教えてください。

今週の質問と回答

【Ｑ】
　ランディングページを使って、新サービスを売り
　たいと思ってます。でも初めてなので、何をどう
　書けばいいのイマイチよくわかりません。
　セールスレターを書けばいいって聞きますが、そ
　もそもそれがわからないんです。
　書き方のポイントがあれば教えてください。
　　
　　─────────────────────

【Ａ】
　セールスの経験が乏しいとどうやったら売れる文
　章が書けるのだろう、何をどういう風に書けばい
　いのだろうを大いに悩まれると思います。
　でも大丈夫です。セールスレターには、鉄板の
　「型（かた）」というのがあります。
　まずその「型」に則って骨組みを固めることを、
　おススメします。
　その「型」は、購買心理に則っていますので、
　それに沿って書いていけば、自然と見込み客に
　「刺さる」文章になるのです。

　
　　─────────────────────

　→まず「インパクトのあるタイトルをつける」

　→より「見込み客」の、問題点や課題に触れる
　　「キーワード」をタイトル（題目）に入れて
　　おきます。

　→それも「逆説的なキーワード」だと、より「興
　　味を持たせる」ことができることでしょう。

　→例えば、私が『営業ノウハウDVD商品』を売りた
　　い」と仮定します。その場合、例えばとか「人
　　見知りのアナタだからトップセールスになれる
　　DVD」など、「人見知りアナタだから」と言った
　　逆説的なキーワードだと目新しさで興味を持っ
　　てもらい易くなります。

　→次に「実体験を踏まえた事例から共感を得る」

　→「実は、私も〇〇ができませんでした。」とい
　　った「事例」から話し始めます。「わかる！わ
　　かる！そんなことあるよね･･･」と「見込み客」
　　と同じ目線の事例から共感を得ることがポイン
　　トです。

　→例えば「私は元々人見知りで人と面談が苦手で
　　した･･･。だから人と会うのかいつも苦痛で劣等
　　感ばかり･･･だから営業成績が上がらず･･･」の
　　ように、悔しかった気持ち、悲しかった心とい
　　った感情を添えて問題点を提起します。

　→更に、「その解決策の提示として商品説明をし
　　、実績や根拠で安心感を与える」

　→「そんなお悩みにも○○なら解決できます。そ
　　の証拠に□□。」というように問題解決に直接
　　作用するように書きます。

　→実績や根拠には、例えば「当DVDでは、アナタ
　　に効く特効薬を処方します。既にご利用頂いた
　　Aさんからは、『〇〇ができるようになり、わ
　　ずか1ヶ月で営業成績が伸び始めた』という喜
　　びの声を頂いています」のような内容です。

　→最後に、「限定された購買行動を促進し行動に
　　インセンティブを設ける」

　→そして最後は、「この商品は○○の事情で、数
　　に限りがあります。△△（期限）までご注文く
　　ださい。今なら期間限定で□□の特典がつきま
　　す。」のように「限定された行動」を促進する
　　ことがポイントです。

　→限定しないと「見込み客」の気持ちが「熱く」
　　動いても、「また考えればいいや」といって「
　　冷めてしまう」のです。そこで忘れないうちに
　　行動しやすいように、インセンティブを設けて
　　あげるのです。

　→ぜひ参考にしてみてください。

　★WEB活では、あなたからの質問をお待ちしてます！
　　以下のURLをクリックして表示される入力フォームから
　　質問をご投稿ください。
　⇒ https://1lejend.com/stepmail/kd.php?no=ylTrjxAg

　※ご質問は、メルマガ「WEB活用の教科書」で採用公開さ
　　れる場合がございますので、ご了承下さい。

　■今回の授業の先生のプロフィール
　──────────────────────────
　　WEB活認定コンサルタント
　　野村　忠史（のむら　ただし）
　
　　▼プロフィール・経歴
　　1971年生まれ。販売力強化コンサルタント。
　　中小企業診断士。営業会社入社後、最下位スタ
　　ートであったが、独自ノウハウを構築し、1年後
　　に200人のトップに。さらに80人中3人選出の最
　　優秀賞に、新人2人を受賞させる。その後、13年
　　間あらゆる業種業態で一貫して営業職と勤め、
　　常に上位10％にキープ。経営コンサルとして独
　　立後は、あらゆる業種業態に再現できる「売れ
　　る仕組み」を独自に考案し、2014年ナインソー
　　ツコンサルティング(株)を設立。
　　年間100件以上のコンサルとセミナーを通して、
　　全国各地の中小企業の販路拡大・販売力強化支
　　援を行っている。