【質問】Googleのアドワーズ広告って効果あるのでしょうか？

今週の質問と回答

　【Ｑ】
　　Googleのアドワーズ広告で
　　2,500円で10,000円分使える特典があるような
　　ので、試してみようと思うのですが、実際に広
　　告費を回収して利益が得られるほどの効果があ
　　るのでしょうか？

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　【Ａ】
　　いわゆる「どんぶり勘定」では効果は期待でき
　　ません。
　　効果を予測するための６つのステップがあるの
　　で、ご紹介しますね。効果を上げるには広告に
　　取り組む前の試算と、最終的には「成約率」が
　　キモになります。

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　→PPC広告の出稿にあたっては、皆さん、結構
　　ネガティブになるようですね。やはり、広告費
　　は出ていくお金なので費用対効果が見えていな
　　いと、なかなかやる気には、ならないですもんね。

　→実際、私のクライアントさんでも、この特典を
　　利用して、取り組んではみたものの、あっとい
　　う間に消えてなくなったというケースがほとん
　　どです。

　→効果を出すために、Googleサポートに設定方法
　　を相談して、設定してもらったりするのですが
　　、なかなか成果に繋がりません。

　　（参考）AdWords 広告無料電話サポート
　　　http://www.google.co.jp/adwords/learn/process/phone-support.html

　→まず、アドワーズ広告にはGoogle検索した際に
　　表示されるキーワード広告と、様々なサイトに
　　表示されるディスプレイ広告があります。
　　また、広告もテキスト・画像・動画など様々な
　　表現の方法が存在します。

　→その中で一番意識しやすいのはキーワード広告
　　だと思います。興味のあるキーワードで検索し
　　たときに表示される広告ですから閲覧者への訴
　　求度は確かに高いし、いわゆる「今すぐ客」の
　　比率が高いのです。

　→なので、訴求度の高いキーワードは競争が激しく
　　、1クリックあたりの単価が高騰しています。
　　例）「マンション売却」　\3,725
　　　　「求人薬剤師」　\4,111
　　こんな、クリック単価のキーワードに出稿する
　　業種では2、3回クリックされただけで
　　10,000円の広告費なんて無くなってしまいます。

　→ですが、マンションのように取引価格の高額な
　　商品であれば、広告に数十万～数百万を投資し
　　ても回収できますよね。

　→ＰＰＣ広告で効果を上げるためには、このあた
　　りの算段が必要だということです。どのように
　　算段するのかというと以下の６ステップを踏み
　　ます。
　　１）月間売上目標額を決める
　　２）月間売上目標額を達成するために必要な成
　　　　約件数を求める（売上目標／客単価）
　　３）必要な成約件数を実現するために必要なア
　　　　クセス数を予測する（成約件数／成約率）
　　４）広告出稿するキーワードの月間平均検索数
　　　　とクリック単価を調べ、必要なアクセス数
　　　　を満たすキーワードをピックアップする
　　５）ピックアップしたキーワードの平均単価×
　　　　必要アクセス数を計算して広告費を試算する
　　６）月間売上目標と広告費から収益性を判断する

　→それぞれのステップで検討事項や使用するツー
　　ルなどがあるので、個々のステップの詳細は、
　　ここではご紹介できませんが、重要なのは「
　　広告で効果が得られるか否かは、試算すれば
　　予測できる」ということです。

　→お気づきかもしれませんが、６つのステップで
　　重要なウェイトを占めるのが【成約率】なんで
　　すね。これは最初は予測値になります。

　→なので、【成約率】を上げる取り組みをして、
　　収益を生み出す成約率が見えてしまえば、広
　　告はいくら打っても効果が上がるということ
　　になります。

　→では、「成約率を上げる取り組みとはなんだ？
　　」ということになりますが、ここではご紹介し
　　きれないので、またの機会に質問があれば回答
　　したいと思います。

　→そういえば、このメルマガの「お知らせ」でも
　　ご案内していますが、この広告関係の知識に関
　　してのセミナーも開催されます。
　　私が担当ではありませんが、ＷＥＢ活コンサル
　　タントが講師となり講義しますので、よろしけ
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　⇒ https://1lejend.com/stepmail/kd.php?no=ylTrjxAg

　※ご質問は、メルマガ「WEB活用の教科書」で
　　採用公開される場合がございますので、ご了承
　　下さい。

　■今回の授業の先生のプロフィール
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　　WEB活認定コンサルタント
　　川端　俊之（かわばたとしゆき）

　　▼プロフィール・経歴
　　　２８歳でソフトウェア会社を創業し経営者と
　　　なり１２年の間、食品物流会社、アートフラ
　　　ワーショップ出店などの経営実績を積み重ね
　　　る。中小企業のＩＴコンサルティング経験は
　　　１０年を超え、数々の企業のＩＴ経営実現の
　　　アドバイス・インターネット活用したビジネ
　　　ス・業務のＩＴ化など様々なコンサルティン
　　　グ実績を持つ。

　※他のWEB活コンサルタントのプロフィールは
　　こちらをご覧ください　
　　>>> https://goo.gl/fB1yRq

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