【質問】出来るだけお金をかけずに集客を行う方法はありませんか

今週の質問と回答

　【Ｑ】
　　今まで様々なWEBサイト構築業者に依頼をして
　　きましたが、費用がかかるばかりで、想うよう
　　な成果に繋がりませんでした。出来るだけお金
　　をかけずに集客を行う方法はありませんか。
　　最近はセミナーの集客について悩んでいます。
　　
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　【Ａ】
　　出来るだけお金をかけずにセミナーの集客を行
　　いたいという相談内容に対して、ご相談者様の
　　置かれている状況を踏まえて、下記の施策案を
　　参考にしながら集客方法を検討できます。

　　＜施策案＞
　　（案１）ご相談者様が管理されている既存の
　　　　　　WEBサイト上でセミナー情報をご自身で
　　　　　　告知する。
　　（案２）ご相談者様が管理されている既存のWEB
　　　　　　サイト上でセミナー情報を社外の業者に
　　　　　　依頼して告知してもらう。
　　（案３）ご相談者様が管理されている既存のWEB
　　　　　　サイト以外でセミナー情報をご自身で
　　　　　　告知する。
　　（案４）ご相談者様が管理されている既存のWEB
　　　　　　サイト以外でセミナー情報を社外の業
　　　　　　者に依頼して告知してもらう。

　　ご自身で対応可能な領域が多ければ、集客に必
　　要なコストをグッと削減できますが、社外の業
　　者に依頼をしたい内容が多ければ多い程、一般
　　的に集客にかかるコストは増加します。
　　社外の業者を活用する場合は、出来るだけ依頼
　　内容を明確に定めた上で、具体的に伝えるよう
　　にしましょう。

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　→前提として、社外の業者に依頼する為の予算が
　　確保できていないという費用面での成約条件が
　　ある場合は、（案２）又は（案３）の施策案を
　　除外、または検討の優先度を下げます。

　→準備期間が限られている状況でより多くの方々
　　にセミナー情報を拡散したい場合は、専門業者
　　に依頼する方法が１つの有効な手段となりえま
　　す。費用対効果として、どの程度の金額迄を宣
　　伝費として掛けられるか等を判断する事が重要
　　です。

　→次に（案１）又は（案３）又は（案１と案３）
　　の複合型施策について検討を行います。
　　（案１）では、既にご相談者様が管理されてい
　　るWEBサイト上にセミナー情報を掲載して集客
　　を行う方法となりますが、ただ掲載ページをご
　　自身で新規に作成されても、急にWEBサイトの
　　ページに対して、集客に繋がるアクセス数が増
　　えることはありません。

　→そこで「流入経路」として考えられる方法に着
　　目し、「１）検索エンジン、２）直リンク、３）
　　外部メディア、４）SNS、５）広告」等の区分
　　に視点を移して、ビジネス成果として集客UPに
　　繋げる為のWEBサイトの改善策を検討すること
　　が重要になります。

　→例えば、（案１）の既存のWEBサイト上に新規に
　　作成されたページの認知度を向上するために、
　　「４）SNS」との組合せによって集客UPに繋げ
　　る施策が考えられます。

　→「Facebook、LINE、Twitter、Instagram」等
　　のSNSの特性を利活用する事によって、特定の
　　興味や関心のあるグループ層に対して、伝えた
　　い情報を能動的に訴求することができます。

　→（案３）では、ご相談者様の既存のサイト以外
　　でセミナー情報を告知する方法での施策となり
　　ます。
　　お金を出来るだけかけずに集客を行いたいとい
　　う目的を達成するための一例を紹介しますと、
　　外部サービスの活用として「こくちーず（告知
　　’s）」と呼ばれるWEBサイトで、イベントやセ
　　ミナー、勉強会等の告知・案内のページを無料
　　で作成できるサービスの活用があげられます。

　　「こくちーず（告知’s）」
　　（http://kokucheese.com/）
　　
　→その他の事例として、「ペライチ」と呼ばれる
　　無料で簡易なホームページの作成やランディン
　　グページ（LP）を作成することのできるサービ
　　スを活用して、セミナー集客の告知ページを作
　　成する施策等が考えられます。

　　「ペライチ」
　　（https://peraichi.com/）
　　
　→（案１と案３）の複合型施策では、ご相談者様
　　の既存のWEBサイト上でセミナー集客の告知ペ
　　ージを作成したうえで、それとは別にランディ
　　ングページを社外サービスを有効活用しながら
　　作成をして、複数のWEBサイトで同時に集客を
　　行っていくアプローチです。

　→セミナー開催の告知期間が限られている場合で
　　は、特に「流入経路」の観点を意識して「３）
　　外部メディア」へのプレリリースの発表や「４
　　）SNS」を活用した情報拡散等、実施可能な施
　　策について個別検討を行い、実際にアクション
　　へと繋げていく事が、目的を達成する過程とし
　　て必要です。
　　
　→今回は、ご相談者様の相談内容を踏まえて、お
　　金を出来るだけかけずに実施可能な施策の例を
　　ご紹介しました。
　　ご自身でランディングページを作成して告知を
　　行うよりもプロの方にライティングをして頂い
　　た方が、結果として効率的に集客UPの成果を得
　　やすい場合もありますので、どの範囲までをご
　　自身で行い、どの範囲をプロの方に委託すべき
　　か等の判断基準の目を、ご自身で実践しながら
　　ステップアップして養っていく事を、お薦め致
　　します！
　　
　　
　→WEB活Plus会員の方は、ビジネスに活用できる
　　最新サービスやツールなどの情報も入手するこ
　　とができます。気になるサービスがあれば、相
　　談してみてくださいね。

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　　採用公開される場合がございますので、ご了
　　承下さい。

　■今回の授業の先生のプロフィール
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　　WEB活認定コンサルタント
　　黒石　悌（くろいし　なお）

　　▼プロフィール・経歴
　　東京都内のIT関連企業に所属し、新規サービ
　　スの開発から運用・改善までの複数プロジェ
　　クトを歴任する。
　　”ビジネスとITの橋渡し”を主眼としたコンサ
　　ルティング実績として、通信系（営業マネジ
　　メントのWEBサイト）や金融系（WEBシステム）
　　の開発プロジェクトとあわせて、企業における
　　内部統制の整備や ITSMS規格、PMS規格の認証
　　取得支援等の実績を持つ。
　　2016年4月より、東京商工会議所のWeb戦略
　　パートナーとして活動中。

　※詳しいWEB活コンサルタントのプロフィールは
　　こちらをご覧ください　
　　>>> https://goo.gl/fB1yRq

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